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集中度太低 家居品牌“年轻化”是个伪命题?

发布者:鑫多利保温材料有限公司 发布时间:2019-07-21 19:29:45 阅读:139次
近年来,新兴品牌如雨后春笋般涌现。这些品牌主要分为两大类,一类是全新品牌,另一类是由一些原创品牌开发的子品牌,子品牌和母品牌的商标,以及产品的外观。有不同的类别,消费者很难将两个品牌之间的关系联系起来。一些品牌还将在边境建立子品牌。
  [新都利Rockwool复合板]近年来,新兴品牌如雨后春笋般涌现。这些品牌主要分为两类,一类是全新品牌,另一类是一些原创品牌的子品牌。与母品牌的商标,产品外观和品类不同,消费者很难想到两个品牌之间的关系。一些品牌还将在边境建立子品牌。
  新品牌竞争的原因在于,除了中国蓬勃发展的创业氛围外,年轻品牌也有尝试重新焕发活力。
  除了建立新品牌,设计年轻,创新类别,跨界联名,创意广告等也是品牌年轻化的常用手段。
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  品牌年轻化“诱导”
  品牌年轻化是近年来的热门话题。白兔,李宁,紫禁城等众多老品牌通过产品创新,营销创新,跨境合作重新进入公众视野,促进品牌年轻化的原因是什么?
  年轻的消费群体
  毛主席曾经说过,“世界是你的,我们的,但毕竟是你的世界。”
  80年代,90年代和00年代后,集团充满热情,富有个性,追求创新,逐渐成为引领时代的主流集团。它们代表了尖端的应用技术,与时俱进的价值观和时尚潮流。作为一个有独立想法的集团,他们消费的产品在外观,品牌价值和附加值方面都有很高的要求。为了迎合年轻人的美学和价值观,一些新老品牌已经开始采用更年轻的品牌。
  从卖方市场到买方市场的焦虑
  中国经济已经完成了从买方市场到卖方市场的大多数行业的转型。随着经济发展和企业家的繁荣,卖方的市场趋于饱和。这种情况让消费者清楚地感觉到它们在消费时容易出现美观疲劳,并且在同质化品牌面前很难找到一两个清爽品牌。
  当产品无法刺激消费者的购买欲望时,买方的市场需求就会缩小,而已经拥挤的卖方市场更具竞争力。再加上一个新品牌的诞生,如果老品牌找不到独特的定位,原有的市场中心将被边缘化,而边缘化将面临淘汰的危险。
  面对这种情况,焦虑是不可避免的。品牌如何从众多类似品牌中脱颖而出,让消费者大放异彩?
  大多数品牌都想到了“复兴”,产品包括二次元,颤音爆炸,盲盒等刺激消费者新鲜感的产品。然而,大多数产品投放市场并沉入海中,这确实可以使消费者做出强烈反应。不多。在消费升级的时代,产品等级也需要升级。
  时代已经发生变化,即使是同龄的消费群体,消费标准也在提升。在这种变化中,一批品牌要么跨越时代,要么成为经典,否则将面临淘汰,不再光彩夺目。
  为了保持活力,品牌需要与时俱进,与消费者保持同步。这些面临“中年危机”的品牌通过升级其产品等级来保留原有客户,并且还在寻找新的客户群来研究和结识新的目标客户。该产品被视为该品牌的“年轻”。
  为什么品牌年轻化是一个错误的主张?
  上述激励措施似乎合理合理,但出于各种原因,存在不合理的原因。针对这三种激励措施,作者将进行反驳。
  首先,消费者群体本身的复兴是一个错误的主张。
  在任何时代,主要的消费群体都集中在20到40岁之间(有房地产和汽车等重型消费品)。 80和90后,它成为消费的主力军。它应该发生在21世纪。消费者群体只是随着时代的变化而迁移,并且还没有恢复活力。
  其次,品牌“复兴”并没有改变问题的本质。
  从卖方市场到买方市场,公司确实感到焦虑,并且随着未来的经济进步和物质丰富而变得越来越焦虑。在这种情况下,企业用“年轻”作为救命药,抓住当前的年轻消费。将自己与其他品牌分开。但所谓的复兴措施并未改变问题的本质。问题的实质是接近消费者并关注用户的价值。无论时代如何变化,这都没有改变。因此,“复兴”实际上是实现用户价值的手段,而不是新概念或创新措施。
  在zui之后,“复兴”只是品牌创新的途径之一。
  消费升级一直存在。产品创新是保持公司活力的能力。新产品的开发与品牌“年轻”之间没有因果关系。该公司开发了一些产品,结合了时代的热点,并推动自己作为一个年轻的品牌。是给自己“黄金”表现。 “同化”不是影响公司命运的一项举措,而是一种手段。
  品牌“恢复活力”的几个原因是长期存在的社会发展现象。 “雅戈尔”只是品牌在创新之路上的一个分支,而Zui最终将回归主要道路,即实现用户价值并满足客户需求。
  消费者往往是理性的,家居品牌应该谨慎
  大多数品牌都比较年轻,消费者不买。如果产品和广告首次没有给消费者留下深刻印象,那么品牌将被视为追随者和奉承者。例如,大圩提倡90后和00后的概念,强调年轻人的个性,沙雕文化,吃甜瓜文化甚至欺骗,这通常会引起消费者的极大厌恶。
  虽然品牌年轻化是一个伪概念,但也有许多优秀品牌迎来了市场的“第二春”。例如,故宫,紫禁城的成功就是要坚持自己的民族风格,传播优秀的中国传统文化,并要年轻。跨境是完成文化交流的手段。消费者真正追求的是品牌价值与自身品牌的结合。真正令人印象深刻的是品牌的自我完善和独立的态度,就像耐克的“JUSTDOIT”一样。没有人认为它已经老了。
  经过对商店的探索,笔者发现,与快速消费品相比,家居行业的年轻化相对平静,产品的整体风格和格局没有多少反复试验。这并不是因为家庭行业的从业者能够看到情况并坚定不移。作者更倾向于在家庭行业中拥有太低的互联网水平而且创新尝试较少,并且暂时避免这种风暴。
  未来,家居行业应继续保持独立判断,不要盲目跟风,坚持自己的态度。一些原创设计师品牌的态度非常值得学习。原创家具设计品牌的创始人向Yiouou Home表达了自己的想法:确定一个长期的潜在市场,确定一个他热衷的领域,并专注于消费者。只是想着如何在很大程度上满足消费者的需求。
  家庭工业的集中度太低,消费者的注意力也很低。从营销的角度来看,品牌年轻化不能引起太多关注。毕竟,像真正的家庭,红星美凯龙,欧洲这样的富裕,大型广告的家庭,企业仍然是少数。
  老式家居企业希望重新进入消费者的视野。可行的手段是产品层面的“同化”。事实上,这是产品创新,这也是一种困难的做法。
  继承,创新和用户思考。每一个老式的家居企业都发展到现在,有值得称道的企业价值观和产品优势,这些优秀的基因不能被抛弃,而是继承作为公司的代名词,融入企业的血脉。在此基础上,依靠用户的思维来开展产品创新,创新有很多方向,不一定是年轻化的创新,只要能抓住用户的需求,就是一种成功的创新。
  企业必须把创新视为发展的不竭动力。细节非常重要。面对同质化产品,细节往往会影响消费者的决策。这要求企业在设计和生产的任何部分都不能投机取巧。服务用户创造未来。
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